WB отключил СПП: когда вернётся и почему это неправильный вопрос

В чатах селлеров сейчас один и тот же пост с разными цифрами: «У нас срезали СПП с 38 до 10. У кого как?» Под ним — шесть десятков злых реакций и ни одного ответа, когда это закончится.

Отвечаем честно: скорее всего, не закончится. И дело не в том, что WB молчит. Дело в том, что возвращать будет некуда.

Что произошло по датам

Хронология важна, потому что из неё видно: это не один сбой, а три разных процесса, которые сошлись в одной точке.

• Апрель 2026. В финансовых отчётах столбец «СПП» переименован в «Платформенные скидки». У продавца появилась опция отключить скидку по своим товарам. Формально — больше контроля. Фактически — первый шаг к тому, чтобы механика перестала называться СПП.
• 21 мая 2026. WB скрыл размер СПП в личном кабинете, в разделе «Цены и скидки». Причина — «технические работы». Обещали вернуть, но не сказали ни когда, ни в каком виде. С тех пор прошло больше двух месяцев.
• 7 июля 2026. Очередное повышение комиссий.
• 18–29 июля 2026. Серия атак на склады и сортировочные центры WB — Котовск, Электросталь, Пенза, Сарапул, Екатеринбург, Волгоград, Владимир, Рязань. По оценке Forbes, задета значительная часть складской инфраструктуры маркетплейса. WB отчитался о компенсациях более чем 97 тысячам селлеров; сами селлеры в чатах пишут, что получили 5–10% от стоимости сгоревшего товара.
• Конец июля — начало августа. Массовое срезание СПП. Плюс «выкупы последние дни сильно упали» — это уже вторичка от первого.

Причина первая: СПП сейчас работает как рубильник спроса

Самая точная формулировка попалась в комментарии под тем самым постом про «38 до 10»:

ценой регулируют предложение… Заказы как раньше не смогут ездить, поэтому вероятно снижают загрузку на логистику

Это не конспирология, это арифметика. СПП — единственный рычаг, которым маркетплейс меняет витринную цену мгновенно и не спрашивая продавца. Когда складов и мощностей физически меньше, а поток заказов прежний, поток надо чем-то придушить. Поднять цену для покупателя — самый быстрый способ.

Отсюда и то, что выглядит нелогично: СПП режут в первую очередь на ходовых, оборачиваемых позициях. Не наказывают — разгружают.

Практический вывод: если у тебя срезали СПП в конце июля, это почти наверняка не про тебя лично. Не ищи, где спалился, не переделывай карточки в панике, не сливай цену. Проверь, у соседей по категории так же (в чатах — так же), и не трать ресурс на лечение чужой болезни. Отдельная история — когда СПП снимают точечно по всему твоему кабинету, а у остальных всё в порядке: это другой сценарий и лечится иначе.

Причина вторая: с 1 октября прежняя СПП становится незаконной

Вот та часть, которую в чатах почти не обсуждают, а она важнее первой.

1 октября 2026 вступает в силу 289-ФЗ «О платформенной экономике». Первый закон, который вообще описывает отношения маркетплейса и продавца. Для СПП в нём есть прямые нормы:

• маркетплейсам запрещено давать покупателю скидку за счёт продавца;
• продавец может отозвать согласие на снижение цены за свой счёт и запретить скидки на отдельные товарные группы;
• за такой отказ площадка не вправе блокировать кабинет, снимать товар, ронять рейтинг или двигать позицию в выдаче;
• об изменении тарифов площадка обязана предупреждать за 45 дней.

Теперь сложи это с апрельским переименованием СПП в «платформенные скидки» и с майским скрытием цифры из кабинета. Это не совпадения — это подготовка. Механику, у которой были юридические вопросы, разбирают на части до того, как закон начнёт действовать.

Поэтому вопрос «когда вернут СПП» поставлен неправильно. Правильный: что будет вместо неё после 1 октября — и на это ответа пока нет ни у кого, включая сам WB, который, по заявлениям представителей, ещё только разрабатывает коммерческую политику с правилами предоставления скидок.

Что это значит для твоей юнитки

Главное следствие: СПП больше нельзя закладывать в расчёт как постоянную величину. Селлеры, которые считали маржу «с учётом СПП 25%», сейчас пересобирают экономику с нуля, и это правильно.

Что делать прямо сейчас:

1. Считай юнитку так, как будто СПП равна нулю. Всё, что придёт сверху, — приятный сюрприз, а не фундамент. Модель, которая живёт только при СПП 30%, — это не модель, это ставка.

2. Смотри реальную витринную цену, а не кабинетную. Раз цифры в кабинете нет, единственный надёжный способ — открыть свою карточку в приложении как покупатель, в инкогнито и без авторизации, и сравнить с тем, что стоит у тебя. Разница и есть текущая скидка. Не поленись сделать это по топ-10 артикулов — увидишь, что скидка отличается даже внутри одной склейки.

3. Не гоняй цену туда-сюда. В прошлом цикле, когда СПП привязали к «привлекательной цене», больше всех потеряли те, кто пытался поймать алгоритм и менял цену по несколько раз в день. Формулировка из чатов того периода: «внутри дня по 100 раз СПП прыгает, ты уже опоздал и шило на мыло получил». Ровная цена сейчас выгоднее любой попытки угадать.

4. Не жди возврата, чтобы начать двигать карточку. Пока конкуренты сидят на паузе и ждут «когда вернут», выдача перестраивается. Позиции, отданные в августе, в октябре придётся отбивать заново и дороже. Если карточка встала — разбор причин отдельно.

И ещё одно: не путай рынок со своей санкцией

Отдельно стоит сказать вот что. Когда СПП падает у всех, легко списать на рынок и своё собственное падение тоже. А иногда это разные вещи.

Признак простой: рыночная просадка накрывает категорию, персональная — весь твой кабинет и только его. Если у соседей по нише СПП 25%, а у тебя 1% по всем артикулам — это уже не про склады и не про закон. Это антифрод отреагировал на паттерн — чаще всего на грубые выкупы, которые не были похожи на живые заказы. Что с этим делать — пошагово здесь.

---

Мы делаем выкупы так, чтобы скидка покупателя оставалась на месте: каждый заказ выглядит как живой — свои аккаунты и устройства, естественный путь по приложению, ровный поток вместо всплеска, реальные ПВЗ и разнесённая география. По каждому выкупу — чек банка, SRID и фото получения, так что видно, что заказ действительно прошёл.

Это не «ВБ ничего не заметит» — таких обещаний на рынке не даёт никто честный. Это про то, что карточку можно двигать, не добавляя себе вторую проблему поверх рыночной.

Посмотри, как это устроено.